土楼酒系列产品市场运作指南

一、经销商代理的条件：

    1、资金实力强大；    

    2、团购资源丰富；

    3、有专职的业务团队；

    4、有丰富的渠道分销网络资源优先。

二、市场操作要求：

    1．经销商要求全力运作酒店、特通渠道等渠道分销网络并实现全渠道的精细化运作；

    2．注重产品动销，将有限的资源用于开展对消费者和渠道客户的促销活动中。

    3．严格实行销售目标管理，加强销售考核，实行以销定产。

    4．分系列、分品类、分渠道运作市场，根据不同的渠道需求，确定不同的市场费用支持项目和力度。

    5．市场费用支持必须坚持效益最大化原则，严禁弄虚作假。

    6．各区域市场每月须按时上报“进、销、存”数据，保证合理库存。

    7．必须精耕细作市场，严禁低价销售和倒、窜货。

三、经销商加盟要求：

    1) 具备较强的经济实力、物流配送能力、有稳定精干的业务员队伍，良好的信誉度。

    2) 具有营销创新意识，能与土楼酿酒公司一起长期合作，共赢发展。

    3) 有较好的终端网络和市场管理能力，能有效运作终端市场，切实维护市场价格体系。

    4) 确保经营的中高档酒以土楼酒系列产品为主。